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本文来自微信公众号：贸易漫游指南🔥买球·(中国)APP官方网站，作家：宁来，题图来自：AI 生成

客岁上海百联 ZX 创趣场开业火爆的那几天，不知说念有几许贸易地产东说念主一边刷着热搜，一边运行琢磨：二次元这样火，我是不是也能搞？

于是，一个蓝本属于圈地自萌的亚文化，就这样被贸易地产圈强行抬上了风口浪尖，每个东说念主都在谈二次元经济。但要是你细看那些在招商会、行业论坛上侃侃而谈的贸易大佬们，会发现一种奇妙的违和感——他们可能还没搞懂二次元，却总能把黑话用得绝顶溜。

他们不是闻到了文化的风向，而是嗅到了资产的滋味。

一、爆火

二次元走进贸易东说念主的视线，要从上海百联 ZX 开业运行。

行为南京路上的老市场，在二次元业态的包装下，回身酿成了年青东说念主麇集地。其客岁运筹帷幄数据相配亮眼：一年 950 万客流、3 亿元销售额。这些数字让那些老旧市场们看得眼红，也让他们蓦然灵光乍现：二次元不错救市场！

但别忘了，百联 ZX 的顺利，不单是因为开了几家谷子店？这里然而上海南京路，是中国第一走路街，百联是有成本作念窜改贸易实验的。

说到谷子店，可能还得科普一下——"谷子"是指动漫、游戏左近，比如立牌、徽章、卡片这些小玩意儿。别看这些东西小，但背后攀扯的是一个厚谊销耗的体系。销耗者买谷子，不是因为它们有多实用，而是为了闲隙对动漫变装的爱。也即是说，谷子不是商品，而是厚谊交付。

但贸易地产东说念主只看到了数字：单店月入 30 万、毛利率 50%、客单价 70 元以上。他们看到这些，眼睛须臾亮了。

于是，越来越多的贸易东说念主运行放浪补课，给我方的招商筹画贴上二次元的标签，他们筹画要不吝重金引入谷子店，搜遍市场也要搞几场动漫展。

然而，钱没少花，后果却很难评。许多市场作念的二次元业态，只是生硬地师法外壳，却莫得麇集二次元的文化内核。

二、舛误

在二次元大潮下，舛误的场景比比齐是。

比如，有东说念主把潮玩、手办和神采包 IP 都归入二次元，品牌计较时还思让酒吧和谷子店混搭，因为销耗者都是年青东说念主。截止呢？但去谷子店的年青东说念主，和去酒吧的年青东说念主根底不是一类东说念主。

再比如，有市场引入了几家谷子店，销耗者纷繁涌入，却发现莫得一个像样的歇脚区，临了只可辍毫栖牍地起步当车在潮牌店门口，声威轰动，又舛误奇不雅。

归根结底，这些市场的运营者看待二次元的花样，和昔日对待网红书店、潮玩街区的花样没什么两样：先割一波快钱再说，至于始终运筹帷幄？那所以后的事。

三、复杂

资深二次元从业东说念主说，二次元真不是一门快钱生意。

这个鸿沟名义上看似风光，但背后的复杂远远超出了许多东说念主的思象。比如，你知说念为什么许多谷子店看起来火爆，但也有不少倒闭的吗？谜底很浅易：选品。

二次元的销耗者极端抉剔。流行 IP 的热度瞬息即逝，今天还在爆火的《蓝色监狱》，翌日可能就被《间谍过家家》抢走风头，前些年还爆火的巨东说念主漫画，如今可能就存在着 zz 风险。要是商家没能精确判断哪些 IP 值得上货、哪些变装有市场，库存很可能砸在手里。

而况，要是要作念一家日谷店，利润率则会大大镌汰，据了解只可作念到 20% 傍边。这种低利润率、高压货、重选品的模式，对运筹帷幄者而言无异于走钢丝。

此外，谷子店的顺利，还依赖于刚劲的集群效应。一个孤零零的谷子店，不可能撑起一个市场的流量。销耗者需要的是一个千里浸式的"二次元街区"，有谷子店、奶茶店、休息区，还有丰富的步履，比如 Coser 的碰面会、动漫展览致使是变装束演的专属影相棚。要是这些配套措施不到位，谷子店自己是很难撑起贸易逻辑的。

四、文化

更迫切的是，二次元文化的圈层属性，对市场运营者提倡了更高的条件。

这个圈层里有着无数不成文的"限定"，外东说念主不懂，就很容易踩雷。比如，二次元销耗者的主要群体是中学生和大学生，这个群体对价钱相配明锐。许多东说念主只可爱"逛"，不可爱买，尤其是线下价钱比线上贵的情况，基本没东说念主风光掏钱。他们只是怜爱，并不是傻，也许闲鱼才算是他们的首选。

而况他们的销耗筹画性很强，时常是奔着我方可爱的 IP 而去，最多再买杯奶茶，可能连咖啡都不计划，更别提别的连带销耗了。

再比如，二次元东说念主群和其他销耗东说念主群之间，时常存在某种圈地自萌的割裂感，致使不可爱和三次元文化过多会通。要是市场把谷子店和明星粉丝碰面会放在沿途，很可能被喷多礼无完皮。

五、补课

咱们不否定，二次元如实是当今最具销耗后劲的赛说念之一，但它毫不是万金油。

贸易地产要思真的用好这个业态，必须昭彰一件事：二次元贸易的中枢不是卖居品，而是卖厚谊招引。你需要为销耗者提供一个他们风光反复光顾的线下场景，提供一种文化氛围，而不是只思着作念生意。

二次元的后劲浩大，但能不行玩好，取决于你愿不肯意赤诚地麇集这个文化，而不单是是盯着那些漂亮的财务数字。在这个圈子里，最歧视的即是"现充"（指在践诺生涯中生涯充实的东说念主），尤其是那些只思割韭菜的现充。

《咒术回战》里的五条悟曾说过："这世上莫得比爱更曲解的缅怀。"

补课仍是抄功课，你们思好了吗？

本文来自微信公众号：贸易漫游指南，作家：宁来